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매출이 상승하는 영업력 훈련소

직장인과 1인 기업가를 위한 매출증대 ToolKit

영업이 왜 중요한가요?

많은 직장인들과 1인 기업가들은 저마다 빈틈없는 비즈니스 전략과 마케팅 기법으로 승부를 걸고 불철주야 노력합니다.

그러나 실제로 매출을 일으키는 것은 바로 영업입니다.

1인 기업, 자영업, 스타트업 뿐만 아니라 대기업/중소기업 직장인 중에서도 대부분 영업에 소홀하여 수익도 못 내고 투자 유치에도 실패하곤 합니다. 뿐만 아니라, 퇴사의 시대에서 더 이상 영업은 영업맨 만의 일이 아닙니다.

퇴사 후 자생력을 기르기 위한 모든 직장인들은 직종과 분야에 상관 없이 나만의 영업력을 길러야 합니다.

영업에서 중요한 능력이 뭔가요?

즉, 매출 목표를 설정하고, 액션 플랜을 이행하는 노하우, 성과를 예측하고 달성해내는 노하우, 그리고 고객이나 거래처를 대응하는 방법과 노하우는 모든 직장인에게 중요합니다.

이 수업에서는 어떤 것을 배우나요?

본 클래스에서는 영업의 의미와 효과, 영업 시스템을 구축하는 방법, 고객 발견·미팅·제안·클로징 등 각 상황별 비즈니스 대응 노하우를 공유하고 적용합니다.

무엇보다 막연한 경험을 늘어놓는 수업이 아니라, 각자 영업 프로세스 별 툴킷(Toolkit)을 작성해 봄으로써 실질적으로 나만의 영업 프레임워크를 구축해 볼 수 있습니다.

대기업/스타트업/1인 기업가에 맞는
나만의 영업력을 길러 매출 숫자를 바꿔보세요.

추천대상

  • 매출 증대 및 ROI를 높이고 싶은 1인 기업가/스타트업 종사자
  • 비즈니스 영업력을 체계적으로 기르고 싶은 대기업/중소기업 영업 실무자
  • 퇴사 후 자생력을 위한 세일즈 역량을 기르고자 하는 모든 직장인

기대효과

  • 나만의 영업 프로세스 툴킷을 활용하여 영업력 & 매출이 증대됩니다.
  • 완벽하진 않더라도 회사에서 영업 시스템 초안을 만들어 볼 수 있습니다.
  • 향후 퇴사 자생력을 기를 영업력을 미리 습득하고 준비합니다.

커리큘럼

1교시 오리엔테이션
선생님 이력 간단 소개
강의를 하게 된 배경과 스토리텔링
2교시 세일즈 문제 해결 사례

1강. 가격은 무조건 입체적으로 세팅하라
가격이 경쟁사보다 비쌀 때는 어떻게 할까?
가치를 쪼개면 값을 더 받을 수 있다
Good-Better-Best 가격 모델을 적용하라

2강. 고객 접점(Touch Point)에서 승리하라
고객 접점을 철저히 파악하고 대응한다
고객여정지도(Customer Journey Map)를 그려보면 고객이 보인다
각 접점에서 고객의 Doing-Thinking-Feeling을 헤아린다
3교시 세일즈의 기본 아웃바운드 세일즈

1강. 고객을 직접 찾아나서는 아웃바운드 세일즈
잠재 고객을 발굴하고 컨택하는 방법
1% 클로징 확률을 이해하자
뜬구름 잡지 말고 진짜로 목표를 달성하는 방법

2강. 세일즈 액션플랜 실습
주 단위로 콜드콜과 콜드이메일 계획표를 작성한다
세일즈 액션플랜(Action Plans)을 직접 짜보자
매일 해야 하는 세일즈의 과업을 정량화한다
4교시 고객이 스스로 찾아오게 만들기

1강. 이제는 영업도 콘텐츠로 한다
고객이 찾아오게 만드는 방법
콘텐츠로 영업해야 오래 간다
선생님이 실제로 사용했던 사례 소개

2강. 세일즈 깔때기 이론 (고객 대응)
세일즈 깔때기를 그려보고 고객을 다시 바라보자
고객의 단계별로 세일즈 방식을 구분하자
5교시 세일즈 실적 관리
파이프라인 관리와 성과 예측
6교시 고객과 대화하는 방법

1강. 전화 및 이메일 스킬
전화는 세일즈 최고의 무기
이메일 제대로 보내기

2강. 미팅 및 클로징 스킬
제안의 3요소와 고객 불만 대응법
콜투액션(Call-To-Action)을 5번 던져라

수업 맛보기

선생님을 소개합니다

선생님 사진

유장준

스타트업세일즈연구소(S-lab) 소장
노스이스트크리에이티브그룹 대표 파트너
베스트셀러 <영업은 결과로 말한다> 저자
가천대학교 산학협력단 겸임교수
팟캐스트 '퇴근후 한시간' PD 겸 진행자

유장준 대표는 소트프뱅크코리아(SoftBank), 한국휴렛팩커드(HP), 한국오라클(Oracle), 한국내쇼날인스트루먼트(National Instruments) 등 글로벌 기업에서 약 16년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 영업 직무를 수행하였다.

이후 국내 스타트업 생태계로 진출, (주)벤디스의 영업이사로 근무하여 O2O 서비스 '식권대장'의 영업 프로세스를 구축하였다.

또한 재직 중 네이버, 우아한형제들, KDB산업은행으로부터 35억원 시리즈A 투자유치 성공에 기여하였다. 현재는 '스타트업세일즈연구소(StartupSalesLab)'를 설립, 운영하며 생존과 성장이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는 기업들을 위한 컨설팅을 수행하는 대표 컨설턴트로 활동 중이다.

선생님 인터뷰



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FAQ 바로가기


Class Curriculum


  1교시
Available in days
days after you enroll
  3교시 세일즈의 기본, 아웃바운드 세일즈
Available in days
days after you enroll
  4교시 고객이 스스로 찾아오게 만들기
Available in days
days after you enroll
  5교시 세일즈 실적관리
Available in days
days after you enroll
  6교시 고객과 대화하는 방법
Available in days
days after you enroll
  마무리
Available in days
days after you enroll

수강생 후기

익명님

영업이라는 배우기 힘든 내용을 전반적으로 들을 수 있어서 좋았습니다. 이메일, 전화 매뉴얼 작성 등등 직접 바로 적용할 수 있는 꿀팁도 정말 좋았습니다. 바로 실행해보려고 해요! 영업을 어디서 배우나 고민이 많았는데, 영업에 대해 배울 수 있는 시간 마련해주신 퇴사학교 감사합니다.^^"

A님

"풍부한 역량과 전문성을 갖추신 선생님의 강의를 듣게 되어서 좋았습니다. 선생님이 준비자료를 많이 해주셔서 구체적인 도움도 많이 되었습니다!! 이 수업은 무엇보다 세일즈 분야의 전체적인 틀을 배울 수 있는 수업인 것 같아요. 앞으로 자기만의 콘텐츠를 개발하며 커리어를 키워나가야 할 것 같습니다. 감사합니다."

영업맨님
"영업이란 정말 흔하지 않은 주제이면서도, 직접적으로 매출을 낼 수 있는 가장 밀접하고 유익한 주제인 것 같아요. 수업 시간에 배운대로 앞으로 콘텐츠 만들기, 꾸준히 올리기, 월/분기별 KPI를 설정하고 성과를 관리하기 등등 구체적으로 방향성을 설정하고 계획해보려고 해요 ㅎㅎ 많은 배움 얻어갑니다. 감사해요^^!!"
구루루님

"세일즈에 대한 체계적인 소개를 들을 수 있어 유익했습니다. 말씀해주신 툴을 바탕으로 프로세스를 잘 개선해야겠습니다!"

무형광님

"영업에 대해 다시 한번 리마인드할 수 있는 계기가 되었습니다. 블로그 개설 등등 영업을 위해서는 해야 할 일이 많지만, 이것들을 구체적으로 왜 실행해야 하는지, 어떻게 실행해야 하는지 등을 이해할 수 있어서 좋았습니다."

FAQ

1. 온라인과 오프라인 수업의 차이점은 무엇인가요?
안녕하세요. 퇴사학교의 오프라인 수업은 크게 2가지로 구성됩니다.
1 ) 내용 강의(이론)
2 ) 이론을 직접 실습해보는 워크숍 강의(실행)
이 중에서 내용 강의의 핵심을 추려 해당 주제 수업을 빠르게 이해할 수 있게 1-2시간 분량의 엑기스 강의가 온라인 수업입니다.
오프라인 수업은 4주 10시간 과정으로 강의 이외에 워크숍을 진행하면서 수강생 개개인이 실행 단계에서 맞닥뜨리는 각기 다른 문제들을 선생님과 함께 해결할 수 있습니다. 특히 해당 수업 주제 관련하여 원하는 주제나 아이템이 명확한 경우 선생님의 컨설팅으로 시행착오를 줄여 빠르게 그리고 제대로 실행 결과를 만들 수 있습니다.
2. 온라인 수업은 누가 들으면 좋나요?
  • 수업의 커리큘럼 내용이 생소한 분
  • 자투리 시간을 활용해서 배우고 싶은 분
  • 수업이 궁금한데 오프라인 수업을 바로 시작하기엔 일정이 맞지 않는 분
  • 오프라인 수업의 비용을 지불할 만큼 괜찮은 수업인지 확인해보고 싶은 분
3. 오프라인 수업은 누가 들으면 좋나요?
  • 수업의 커리큘럼 내용을 접한 적이 있는 분
  • 해당 주제에 대해서 혼자 해보려고 했으나 중간 과정에서 계속 막히고 답답한 분
  • 해당 주제에 대해서 당장 실행해보고 싶은 분
    (예시 : 유튜브 수업 – 바로 내 채널을 개설해서 영상을 올려보고 싶다.
    쇼핑몰 수업 – 바로 온라인 쇼핑몰에 내 아이템을 팔아보고 싶다.)
  • 해당 주제 관련 뭘 하고 싶은지 구체적인 계획(아이템, 주제, 채널 등)을 갖고 있는 분
4. 결제 수단은 무엇이 있나요?
1) 카드결제
원하는 수업을 선택해서 수강신청하기 버튼을 누르시면 결제 페이지로 연결됩니다. 결제 페이지에서 요구하는 카드 정보를 입력하시면 결제가 완료됩니다.
(온라인 퇴사학교는 해외 사이트를 이용하여 서비스를 제공하고 있습니다. 따라서 해외 결제로 진행되오니 이 점 양해 바랍니다.)

2) 무통장입금
무통장 입금을 원하시면 퇴사학교 홈페이지 ‘문의하기’ 게시판에서 [온라인 강의] 무통장 입금 문의 양식 게시글에 자세한 방법이 안내되어 있습니다.
➾무통장 입금 문의 양식 바로가기 : https://bit.ly/2RwXMXx
5. 강의 자료는 어떻게 다운받나요?
수업 상세 페이지에서 영상을 시청할 수 있는 Class Curriculum 맨 마지막에 강의 자료가 업로드되어 있습니다.
Start 버튼을 누르면 자료 페이지로 연결됩니다. 자료 화면 밑, 그리고 코멘트를 적는 Discussion 위쪽 위치에 “온라인 강의_다운로드용 강의안_수업명 pdf” 파일명을 클릭하시면 다운로드 받으실 수 있습니다. 수강 전에 미리 자료를 다운로드해 참조하면서 수업을 시청하시길 권장합니다.


수강 신청 결제하실 때 반드시 Postal Code(우편번호)를 직접 입력해주세요!
Postal Code 미입력 시 '결제' 버튼이 활성화 되지 않습니다.

수업을 시작합니다!